Rubén Cherñajovsky
Chairman & Founder de Grupo Newsan
“Solo los proyectos construidos sobre la confianza y el éxito compartido logran convertirse en un verdadero legado”
Viajé a Osaka para sentarme frente a Sanyo, un gigante tecnológico de Japón. Al llegar, nos hicieron esperar horas en un subsuelo. Fue una lección de humildad: el punto de partida de un emprendedor frente a un líder global.
Mi visión era desarrollar la industria en Tierra del Fuego; ellos, en cambio, planeaban retirarse de Argentina. Tras arduas conversaciones, logramos un acuerdo donde yo tendría el 55% de la sociedad. Parecía un triunfo, pero advertí un detalle crucial: si ellos nos proveían los componentes sin anclar los precios al mercado, el proyecto no sería sustentable. La mayoría accionaria sería una ilusión si no garantizábamos la competitividad a largo plazo.
Asumí el riesgo de detener todo y proponer un esquema de costos transparente y objetivo para ambas partes. Costó meses y varios viajes, pero aceptaron. El modelo funcionó con tanta solidez que Sanyo apostó por el país y fuimos socios inseparables durante 25 años.
Aquella experiencia me dejó una regla que me guía hasta hoy: en una negociación no alcanza con discutir porcentajes. Hay que identificar dónde está el verdadero valor de la articulación y encontrar la manera de que ese acuerdo se traduzca en un éxito compartido. Solo los proyectos construidos sobre la confianza y el éxito compartido logran trascender y convertirse en un verdadero legado.